2022年开年以来，各行各业都经历着疫情与市场的双重施压，地板在家居占比中也开始出现下滑现象，现有行情虽阻挡了大部分企业发展的进程，但无法阻挡大艺树前进的步伐，大艺树销售精英们一直通过驻店帮扶、开业促销、团队培训等多种方式与经销商加强互动，也一次次帮助经销商解决了活动过程中的重重难题。

7月5日，大艺树在总部嘉兴召开了2022年上半年总结会暨618活动复盘会。大艺树全体区域业务经理参加此次会议，一起对618活动进行总结复盘并针对7-8月份做了详细规划。

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

在面对原料成本居高不下、疫情反复、物流成本增加等因素的挑战，大艺树销售团队勇于克服各种困难，积极开展门店活动，从而使订单量及销售额仍保持稳步上涨。

大艺树地板总经理徐华勇说：“618的活动主旨是【信心管理】，活动形式是【促销下沉】，这次是以省区为主导单位的促销下沉活动，让区域参与率比以往都高，活动业绩同比增长23.9%。好的活动氛围带动情绪，好的情绪造就好业绩，期待兄弟们更多的捷报！”

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“每个省的情况都不一样，做促销活动一定要结合自身实际情况，根据经销商的店铺运营来灵活调整活动方式。”大艺树地板副总经理周军波说道。

他对大艺树·618装新家活动执行过程以及指标达成情况进行了详细分析，通过参战率、完成率、贡献率三个维度来分析各个省区的目标达成情况。

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周总还对各区域销售经理的工作提出了三点要求：标准动作不折不扣、数据真实有效、注重投入产出比，并以九字箴言“话不多、事不拖、人不作”为训，鼓励所有销售人员下半年“速起航·再赴征程”，全力以赴达成全年销售目标。

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门店是销售的重要促点、核心战场，所有门店家居顾问都要做到互相配合、相互支持，紧跟市场节奏，才能逐步在市场中站稳脚步。大艺树地板主动营销部副总监陈英亮为大家带来《大艺树终端销售标准流程》的解读。

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